Рублику ведёт Владимир ТАРАСОВ, директор Таллиннской школы менеджеров.
Новый вопрос:
Чтобы начать собственное дело, нужен начальный капитал, а его нет. Как быть, если кредит получить трудно?
Если у вас есть хорошая бизнес-идея, что по нынешним временам не такое уж простое дело, то вы являетесь обладателем интеллектуальной собственности. Это значит, что вы знаете то, чего другие пока не знают. То есть вы уже обладаете некоторым капиталом.
Если у вас нет хорошей бизнес-идеи, то капитал вам и не нужен. Это даже хорошо, что его у вас нет, иначе бы вы просто потратили его зря. А если бы вам дали кредит, то вы вообще бы попали в очень тяжелое положение.
Однако даже самая хорошая бизнес-идея не гарантирует успех (плохая — гарантирует неуспех). Слишком много обстоятельств вы не в силах предусмотреть. Всегда есть много неизвестных факторов. Если вы попробуете превратить вашу бизнес-идею в бизнес-план, то вы сразу же столкнётесь с трудностями: слишком многих обстоятельств вы не знаете. Бизнес-план — это, по существу, прогноз вашей будущей прибыли по месяцам. Чтобы его составить, надо учесть все затраты и все доходы, связанные с вашей бизнес-идеей. Какие-то затраты упустите — прогорите. Если в вашем бизнес-плане всего три-четыре статьи затрат, значит, по-настоящему вы ещё ничего не продумали. Другое дело — если из двадцать-тридцать.
Допустим, у вас не только хорошая бизнес-идея, но составленный по ней бизнес-план внушает большой оптимизм. Где теперь взять деньги?
Сегодня в Эстонской республике нет банков, которые давали бы кредиты под хороший бизнес-план. Сегодня банки дают кредиты или «своим людям», или только под залог. То есть работают как ростовщики, не являясь, по сути дела, банками. Но зато есть масса людей, которые были бы рады «надёжно вложить свои деньги в дело», но только не знают, куда. Сейчас всё вверх ногами, и люди боятся довериться банкам, понимая, что богатство банков именно на таком доверии и построено. Эти люди ходят по городу и мечтают встретить человека вроде вас, у которого хороший бизнес-план и который был бы готов, если они доверят ему свои деньги, поделиться половиной прибыли. А вы сами готовы ею поделиться?
Кроме того, сегодня существует уже много фирм, имеющих достаточный опыт в бизнесе, собственную нишу на рынке и собственную репутацию. Опытный предприниматель в состоянии оценить достоинство и реалистичность вашего бизнес-плана. Опять-таки, если вы не против, чтобы часть прибыли он оставил себе.
Если вы активны, готовы сотрудничать и делиться прибылью, имеете хорошие бизнес-идеи, но не имеете денег — деньги будут. После трёх-четырёх неудач непременно придет успех. Но на три-четыре неудачи всё же рассчитывайте. Неудачи бывают у всех, но не все при этом сдаются.
