Рубрику ведёт Владимир ТАРАСОВ,
директор Таллиннской школы менеджеров
Вопрос № 21: Мне не повышают зарплату, хотя цены растут. Как бы мне напомнить о том руководству, не осложнив отношения с ним?
Сначала объективно оцените ситуацию. Когда кругом растут цены, а ваша фирма, пытаясь удержать клиентов, своих цен не поднимает и объем производства не увеличивает, значит дела её ухудшаются. Тут уж не до увеличения вашей зарплаты — любые намёки могут только огорчить или раздражить руководство. Лучше подумать, как помочь руководству фирмы удержаться на рынке.
Если дела у фирмы не так уж плохи, объем производства и её цены растут, а ваша зарплата остаётся на месте, это значит, что доля вашей зарплаты в структуре цены вашего продукта постепенно уменьшается. Попробуйте ответить себе на вопрос: а доля чего тогда увеличивается? Может оказаться, например, что растёт доля арендной платы, транспортных расходов или пошлин, тех расходов, повлиять на сокращение которых руководство фирмы не в состоянии. Это значит, что при внешнем благополучии дела в фирме всё-таки ухудшаются.
Если же вы видите, что объективная возможность повысить вашу зарплату имеется и вы этого повышения заслуживаете, тогда несколько способов поставить об этом вопрос перед руководством.
1. Вы просите у руководства совета, какие свои недостатки вам следовало бы исправить, чтобы в перспективе вы могли бы рассчитывать на повышение зарплаты.
2. В конфиденциальном разговоре высказываете руководителю сожаление: «Как жаль, что я не купил мебель в спальню осенью, когда она стоила всего два моих месячных оклада. Сейчас же она стоит уже три! Всё надо делать вовремя!»
3. Вы обращаетесь к руководителю за консультацией: «Я хочу взять кредит, но у меня просят реальный график его возврата. Правильно ли я понимаю ситуацию, что в ближайшие месяцев двенадцать-восемнадцать мне на повышение зарплаты лучше не рассчитывать?»
4. Вы в один прекрасный день начинаете новую жизнь: приходите на работу по возможности лучше одетым, держитесь более непринуждённо и независимо, работаете лучше прежнего, но не остаётесь на работе ни минуты после окончания рабочего дня. Тем самым производите впечатление делового добросовестного работника, но в то же время такого, для кого данная зарплата не может быть серьезным якорем.
Что бы вы ни выбрали, главное — такт, собственное достоинство, отсутствие всякого намёка на шантаж. Желаю успеха!
